0117【体育明星和经纪人】 (第2/2页)
　　
　　王一男听杨咪这么一说，立刻就放下了那沓厚厚的合同文本，简直就是如释重负。
　　
　　“其实你只要知道主要的两点，就可以了。明白了这两点，其他的那些条款可以说基本上都没啥用……”
　　
　　杨咪首先给王一男减压，同时也让他把注意力立刻马上集中到这两点上。
　　
　　“第一点，作为一个运动员的经纪人，首要的任务，也是必须担负的最主要责任，就是要把运动员的价值最大化……再具体一点说，也可以说成是把运动员的商业价值最大化。”
　　
　　杨咪停顿了下来。
　　
　　“你知道我为什么要选择你和米雪做我的第一波业务吗？”
　　
　　王一男心说，除了我俩打球有发展潜力，再就是我俩，好像都长得不算丑……
　　
　　杨咪就像看穿了王一男的心思一样，笑了笑又说道，“那你说，一个运动员长得好不好看，和他的商业价值有什么关系吗？”
　　
　　没等王一男回答，杨咪就立即把话题接了回去。
　　
　　“好了，还有很多事，先不跟你废话了。”
　　
　　杨咪开始一本正经。
　　
　　“其实就跟柰克中国选择李娜而没有选择其他小花一样，虽然李娜在个人形象上并不比其他小花漂亮，当时的战绩甚至还没有彭帅好。但李娜除了在网球上更有潜力外，她这个人本身也更有个性，更有话题性。”
　　
　　“就像柰克中国当初选择你，而没有选择战绩更好、比你更有名气的张哲和吴狄一样。不仅是因为你比他们帅气，而是你比他们任何一个人都更有话题性，也更具备成为一名体育明星的潜力……”
　　
　　“所以刚才我说的第一点，就是要逐步塑造你的体育明星形象，而且要在你成名之前就要逐步建立起这个形象。取得成绩成名后，再逐步挖掘出你这个体育明星的最大商业价值，并把它变现。而第二点，那就是我在其中所获得的收益……”
　　
　　“按照国内和国际的现行惯例，运功员经纪人的佣金一般在5%到20%之间……”
　　
　　“但因为你现在刚处于起步阶段，正要开始过苦日子，所以我的佣金我自己擅自先把它定在了8%。但这个合同我俩是一年一签。如果明年你的日子好过了，我的佣金比例自然也会水涨船高……当然，合同期满，你也可以随时炒掉我。即使是现在，如果你觉得我不合适，那就当我刚才的那些话都没说。”
　　
　　杨咪一口气说了这么多后，就停了下来，端起杯子喝了一口茶。
　　
　　其实她也是给王一男一点消化的时间。
　　
　　毕竟，这个事情真不是一件小事。
　　
　　王一男虽然在其他一些个别事情上有些不着调，但双商却一直在线，甚至比很多人都要高一些。
　　
　　他就像没有听见杨咪的最后那句话一样：
　　
　　“也就是说，在收益方面，我俩几乎就是一条线上的两只蚂蚱？”
　　
　　杨咪差点就没把嘴里的那口水给喷出来，她极力憋住笑……
　　
　　平静了一会，把那口水咽下去后她才说道，“可以这么说。所以，第一我是不拿固定工资的。我的所有收益都在你的奖金和商业开发收益里面。第二，在选择赛事方面，至少在第一年，我们就要尽量去选择奖金高而费用低，甚至还比较容易获胜的赛事……”
　　
　　这个不难理解，杨咪也就没有停顿继续说了下去。
　　
　　“而第三呢，就是商业开发了。比如这一年度和柰克中国的继续合作。如果他们赞助的金额高，我的收益也就水涨船高，反之亦然。然后还有其他方面的商业开发，这些接下来就要看我的本事了。”