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194.香石

194.香石 (第1/2页)
  
  这天下午。
  
  骆一航正在蘑菇房查看长势。
  
  突然接到了张桂琴的电话,说是有人找,自称姓郑。
  
  骆一航听了奇怪,他不认识谁姓郑啊,小学同学里倒是有姓郑的,但是好久没联系了啊。
  
  等骆一航下来回到家一看,客厅里有一个挺着将军肚的大胖子中年人坐沙发上喝茶,笑眯眯跟弥罗佛似的。
  
  张桂琴在边上陪着。
  
  果然不认识。
  
  张桂琴见到骆一航进来,赶紧冲他招手,“客人等你半天了。”
  
  然后又对弥勒佛说一声,“这就是骆一航,您有事直接跟他说吧。”
  
  说完示意一下,出门离开,把家里交给骆一航。
  
  那位“弥勒佛”见到骆一航,挣扎着站起来,伸出手,未语先笑:“您就是骆老板啊,年轻有为,年轻有为。”
  
  骆一航紧走两步伸手跟他握了握,面露疑惑,“请问您是?”
  
  “来的冒昧,我姓郑,郑桓,在城固县有个小厂子,郑好味。”
  
  说着递上一张名片。
  
  骆一航接过来一看,郑桓,城固郑好味食品有限公司总经理。
  
  骆一航也掏出名片,双手递过去。
  
  他们俩名片上写的差不多,骆一航这张写的是清音农业发展有限公司总经理。
  
  互换了名片。
  
  骆一航请郑桓先坐,拿起水壶给他续上水。
  
  郑桓则从包里掏出个锦盒,放在茶几上推到骆一航面前,“来的冒昧,一点小礼物,不成敬意。”
  
  骆一航打开一看,盒子里躺着一块巴掌大小的小麒麟,材质似石非石,似玉非玉。雕刻的还挺精致。
  
  看着就很值钱。
  
  骆一航把盒子盖上,又推回郑桓面前,“太贵重了,我不能收。”
  
  郑桓把盒子打开,笑道:“看来骆老板不玩儿石头,这就是个小摆件,不值什么钱,就是这材质有点意思。”
  
  “哦?这是石头?”骆一航笑问,“还请郑老板给讲讲。”
  
  郑恒把小麒麟拿起来,放到骆一航手里,介绍说,“这块是米仓山里出产的一种石头,叫香石,你闻闻看,它自带香味,还是巧克力味儿。”
  
  “这么神奇?”骆一航把小麒麟放在鼻子下面一闻,还真的有诶,有点巧克力味儿,还有点像奶香。
  
  见骆一航面露惊奇,郑恒笑吟吟的挺开心,继续介绍说:“这个东西其实是蛇纹大理石的一种。石头应该是无机物,但是这个香石,不知道什么原因,里面含有有机物,它就香了。”
  
  “所以啊,古时候它还有个名字,叫闻香玉,比花花解语,比玉玉生香,说的就是这东西。”
  
  “真的假的不知道,卖石头的就这么说的,我就也跟骆老板有样学样。”
  
  这位郑恒还挺健谈。
  
  既然是石头,骆一航就收下了。
  
  有这块香石打底,郑桓很自然的打破了初见的陌生感,开始聊起正事。
  
  辣椒。
  
  确切的说是油泼辣子。
  
  四水面皮店,闹的那场事,刚出来就被郑桓注意到了。
  
  因为他的郑好味,做的就是即食面皮。
  
  月销六十多万袋,城固县,乃至整个天汉,同行业排名第一。
  
  说实在的,月销六十万袋,一年七百万,就已经全行业第一了,即食面皮这个产业规模吧,有点配不上天汉面皮这个名头。
  
  郑桓的郑好味开了十年了,开始时候发展的还行,他也算志得意满,但是从前年开始,就逐渐摸到了瓶颈。
  
  销量上不去,利润连年降。
  
  两个大问题一直困扰着郑桓。
  
  他也尝试了很多办法,改配方推新品等等等等。
  
  至于效果嘛,用高情商的说法,前行的路上总会遇到新的挑战。
  
  就是挑战有点多。
  
  他六百多万的年利润都快挑战没了……
  
  别看郑桓表面上笑眯眯跟个弥勒佛似的,实际上已经愁的成天上火,满嘴都是泡。
  
  物理意义的上火。
  
  这一回,眼皮子底下发生的四水面皮店事件,被他敏锐的发现了。
  
  远超同行的品质,乃是做产品破局的王道,任何一个企业家都明白这个道理,只不过很多时候做不到。
  
  面皮,核心只有三个,面皮本身、醋、辣子。
  
  现在出现了一种,效果强到跟加了那个啥似的辣子,区区一个藏在菜市场里的小店,只靠着这辣子,几天内涨价五倍还供不应求,把同行挤的报警。
  
  这样的东西,如果能用在即食面皮里,会是什么效果?
  
  而这辣子的所有人,骆一航的身份,对他这样的地头蛇企业家来说一点都不难查。
  
  然后,郑桓精心准备了礼物,亲自开车,独自来访。
  
  事关重大,他不相信别人转述的二手消息,还有需要抢占先机。
  
  他是近水楼台,先得到了消息。
  
  但是天汉做速食面皮的又不是只有他一家。
  
  往大了说,辣子这东西,太多食品厂用得上了,都是潜在竞争对手。
  
  到了平安沟老郑家之后,顺利见到了骆一航。
  
  顺利送出了礼物。
  
  顺利的讲明了来意。
  
  可惜,顺利到此结束。
  
  郑桓数次开价,骆一航只说产量不足,无法供货。
  
  逼的郑桓都提了建议,让他去联系上游企业帮忙加工,加工费他掏。
  
  却被骆一航反问为什么郑好味自己不生产辣子?
  
  他倒是想呢,谁不想上下游产业全都介入,自己把控产业链。
  
  那不是做不到么,资金是一方面、精力是一方面、管理又是一方面。
  
  总而言之,郑桓嘴皮子都磨薄了,还是没谈下来。
  
  最后只得带着骆一航回礼送的一罐油泼辣子离开了骆家。
  
  ——
  
  骆一航送走了郑桓,没有再去菇房。
  
  而是回到客厅躺在沙发上,手里把玩着香石小麒麟,想着今天的事。
  
  今天自己找上门的这个郑桓,骆一航对他第一感觉还不错。
  
  是个干实事的人。
  
  虽然感觉不错,但是骆一航还是没跟他说实话。
  
  突然自己找上门,万一呢。
  
  小心无大错。
  
  最起码得再接触接触,去他厂子参观一下,了解一下他的厂是不是真有实力,然后再往下谈。
  
  如果条件都合适的话,骆一航觉得卖一批给食品厂倒真是个路子。
  
  这些日子辣椒收了一批,经过测算,20亩辣椒田,最终能产出2.3到2.5吨干辣椒。
  
  平均一亩100公斤出头。
  
  如果按照王师傅改的方子,一斤油辣子用40克干辣椒,一公斤用80克来算的话。
  
  2.3吨干辣椒就能产出28.9吨油泼辣子。
  
  
  
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